2013年09月17日

新着講師一覧(2013年7月)研修堂

<新着講師> ※順不同

●office Think & Win 岡本昌久氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1370599407-090327.html

⇒強い人作りと強い組織作りをモットーとする人財活性プロデューサー。人事に
関するコンサルティングのほか、業務代行(新卒採用、ミドルマネジメント等)、
学生向け就職活動支援、研修講師などを手がける。


●合同会社B.Bコーポレーション 西村照基氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1370764482-248162.html

⇒政治家も学校の先生も営業マンも人事担当者ですら知らないスーツの着こなし。
そしてビジネスマンの約70%がネクタイの結び方すら知りません。本当にそれで
いいのでしょうか?


●ソスピック株式会社 横田宏信氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1370946433-152120.html

⇒「世界Big-5のトップコンサルタントの力を、日本の為に活かします!」との
想いで、「気付き」の研修を提供します。受講者数万人にのぼるメガヒット研修
を生み出した実績もあり、です。

●株式会社きづくネットワーク 武田義昭氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1371536412-031334.html

⇒マネジメント、育成に従事する中で人の成長に興味を持ち、メンタリングの考
え方・スキルを軸とした人材育成支援の会社を創業。メンター研修を中心に、コ
ンピテンシー研修や階層別研修等広く担当。分かりやすく伝えるコミュニケーシ
ョンに定評あり。


●合同会社渡部俊和事務所 渡部俊和氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1371904039-755912.html

⇒人数が少ないときでもロールプレイやグループワークを多く取り入れた参加型
のセミナーが好評をいただいています。リラックスして取り組んでいただき、多
くの成果を持ち帰ってもらうため工夫しています。


●ISグループ株式会社 鎌田健一氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1372241825-495931.html

⇒起業・創業者向けセミナーや飲食業向け売上UPセミナーを得意分野としてい
ます。起業・創業者向けについては特に事業資金借入の極意等、他ではなかなか
聞けない内容が盛りだくさんです。


●株式会社飛竜企画 HRDサービス 金津 豊氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1372403920-948155.html

⇒EQ(こころの知能指数)、マネジメント、コミュニケーションスキルから、
ストレス対処力、ポジティブシンキング、ロジカルシンキング等のトレーニング
まで。「考える」「気づく」=「真の学び」の場を生み出す「対話型」研修に定
評あり。


●株式会社REMSLILA 船ヶ山 哲氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1372987729-661778.html

⇒これまでにいくつかの会社のお手伝いをしてきましたが、仮に零細企業であっ
ても、始めに全体を見据えた「集客の公式」を知る事で爆発的な効果を出すこと
は可能です。


●Life Point(s) 堀川 歩氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1373015004-505270.html

⇒教育機関においては幼稚園〜大学、教職員まで幅広い支持を受けており研修依
頼はほぼクチコミで広まっておりリピーターの数は圧倒的に多い。まずはお気軽
にお問い合わせ下さい。


●株式会社WMcommons Wマコト(中山真、中原誠)氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1373023265-383684.html

⇒日本初の漫才セミナーのWマコトがプロデュースするお笑い研修『TEPPAN』社会
の第一線で活躍できる実践的なコミュニケーション術の「鉄板スキル」をレクチ
ャー致します!ニッポンを変える笑いの力

posted by コンサルジェント at 14:30| Comment(0) | おすすめ研修講師 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

『最強営業部隊構築法セミナー』安川寛彦氏 おすすめ研修プログラム

こんにちは!西日本研修担当の廣川です。

今回ご紹介する安川寛彦先生は、多くの営業経験と営業マネジメントを経験し、
営業マネージャーの育成指導をやって来られ、大手企業様から中小企業様に至る
までさまざまな企業の課題や悩みに直面し、大幅な利益アップに貢献されて来ま
した。

『最強営業部隊構築法セミナー』で、そのノウハウをお伝えして頂きますので
どうぞ、宜しくお願い申し上げます。

それでは、安川寛彦先生のプログラム『最強営業部隊構築法セミナー』をご紹介
させていただきます。
http://www.kenshudo.net/view_training/?training_id=488


●こんにちは!いつもお世話になっております。早速ですが、今回の『最強営業
部隊構築法セミナー』の概要をご説明頂けますでしょうか?


(安川)はい。本企画の概要としては、 自らも提案型の営業プロセスを理解し実
践できるようなカリキュラムの構成にしていますので、部下の営業に対して背中
を見せることができるようになるという所に特徴があります。また、営業を管理
してく上でのポイント〜行動管理、情報管理、受注管理の実践法を学んでいただ
くことに注力している事も特徴と思っています。


●なるほどですね。研修を受講して頂く中で、提案型営業の基礎を学んで頂きな
がら、同時にご自身のチーム運営のノウハウも学べるという事なんですね。
午前中のパートで本格的な講義の前に営業マネジャーの責任と基本的な仕事の進
め方について、グループワークから始めるカリキュラムですが、これはどのよう
な狙いでしょうか?


(安川)ええ、これについても構成には気を使っておりまして、まずはグループ
ワークでマネジャーの責任と基本的な仕事の進め方についてニュートラルな状況
でディスカッションしてもらうことにより気づきを与え、前向きにこの研修に参
加・参画していこうという意欲を植え付けるためです。


●ご参加者の方の通常の業務との差を体感して頂きやすくする工夫が随所に有り
そうですね。次に、基本的な考え方として、安川先生は 業績=戦略×能力×職
場風土という考え方ですが、こちらの考え方について、補足をお願い出来ますで
しょうか?


(安川)はい、こちらについては、戦略とは競合他社に対して優位性を確保する施
策つまり(1)商品、サービス戦略 (2)エリア戦略 (3)顧客戦略 (4)
営業戦略 (5)顧客維持戦略の5点を考えることです。

能力とはいくら良い戦略を考えてもそれを実現する能力をマネジャー及びメンバー
が持っていなければ現場では実践できません。そのために常に能力の向上が必要
だということです。そして、最後に職場風土とは職場の雰囲気のようなもので、
働くメンバーの意欲に影響を及ぼすものです。これが高くならなければ当然業績
は上がりません。


●さすが、多くの実践で成果を上げて来られた経験が活かされている考え方かと
思います。今回、営業マネージャーの方を対象にされていますが その前提にな
る商談プロセス(広義で捉えた場合)、1.ターゲティング→2.探客→3.ア
ポ取り→4.準備→5.アプローチ→6.リサーチ→7.プレゼン→8.クロー
ジングというプロセスを想定されていますが、重要なポイント等について簡単に
ご説明をお願いします。


(安川)我々は商談のプロセスを上記のように8つのプロセスで捉えています。各
プロセスどれも当然重要なのですが、特に提案型営業を実践していく上において
はリサーチが重要だと思います。簡単に言いますと、何を聞くかという質問の項
目とどうやって聞くかという質問の仕方がポイントだと思います。


●非常に実践的な内容になりそうですね!安川先生は、非常に実践的な実績を残
されて来たご経験が強みと存じておりますが、その経験を研修を通して受講者の
方の業績に繋げる為の工夫等はありますでしょうか?


(安川)はい、その点につきましては、レクチャーを極力机上の空論ではなく、例
えば自分が現場で実践してきた事例を紹介しながらこのような場合は、こんな考
え方で具体的にはこのように実践すればできるという伝え方をしています。それ
で、はじめて経験豊富な営業スタッフの方の納得が得られると思っていますので。


●本当にそうですね。机上の空論では今の受講者の方は納得されません(苦笑)
業績を実際にアップされて来て、研修だけでなく、営業コンサルティングでも
実践されている安川先生の特徴がよく分かりました。この度はお忙しい中、誠
に有難う御座います。今後とも何卒宜しくお願い申し上げます。


≪所感≫

最近は、営業スキル単体ではなく、プラスアルファで営業マネジメントを求めら
れる事が多くなって来ましたが、その営業スキル+営業マネジメントについてと
ても長く活躍され、今油が乗っている感じの安川寛彦先生にインタビューさせて
頂きました。とても、元気で、前向きで活動的な講師という印象の先生です。
株式会社ブリングアップさんは、東京オフィスと大阪オフィスもありどちらでも
交通費は近いほうでも対応頂けるとの事で御座いますので、営業力アップ、営業
マネジメント力アップをご検討の企業様は一声お掛け下さいませ。
どうぞ宜しくお願い申し上げます。


<講師プロフィール>
株式会社ブリングアップ 安川 寛彦氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1368657672-986079.html

⇒◆明るく、元気をモットーにご受講者の方に元気と勇気を与えます。
 ◆営業部隊の強化ならお任せ下さい。提案型営業の神髄を教えます。


<研修プログラム>

『最強営業部隊構築法セミナー』
http://www.kenshudo.net/view_training/?training_id=488

〜営業マネージャーとして、組織の中での存在価値を高め営業マネージャーの責
任と具体的な仕事の進め方を学ぶ〜

「商談スキルの習得」や「営業マネージャーとしての管理術」などのスキルを身
に付けて頂く事を目的としています。「既存顧客の深耕や拡大が進まない」「新
規顧客の開拓が振るわない」などの、営業のお悩みを解決するノウハウが満載の
セミナーです。

posted by コンサルジェント at 14:28| Comment(0) | おすすめセミナー | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2013年09月07日

新着講師一覧(2013年6月)研修堂


<新着講師> ※順不同


●株式会社キューブルーツ 津田卓也氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1368077906-153426.html

⇒リピート指名率100%のご好評を頂き、年間150以上の登壇を続けております。
実績としては、離職率の低下、クレーム数の激減などがあります。


●株式会社ブリングアップ 安川寛彦氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1368657672-986079.html

⇒明るく、元気をモットーにご受講者の方に元気と勇気を与えます。営業部隊の
強化ならお任せ下さい。提案型営業の神髄を教えます。


●株式会社ジョブサポート四国 十川美加氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1368689397-035655.html

⇒CS顧客満足度をアップさせるための、スタッフ教育に携わり、実践で手に入れ
たリソースをもとに、スタッフが自ら動くための人材育成法、短期間でイメージ
アップさせるノウハウを提供していまいります。


●株式会社OS総研 野々垣勝氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1369121170-524787.html

⇒“勝てる人材派遣会社への転換”等について語ります。


●ソフィアサポート 上芝美恵氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1370246654-196853.html

⇒IT企業での社内講師を経て、現在は、企業や公的機関で研修講師、キャリアカ
ウンセラーとして活躍。特にメンタルヘルス研修やハラスメント研修、コミュニ
ケーション研修では好評を得ている。組織と働く人、両方のパフォーマンスの向
上がモットー。


●セントワークス株式会社 大西徳雪氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1370421282-513507.html

⇒ワーク・ライフバランスは、社員のモチベーションUP、離職率低下、優秀な人
材の確保、業務改善・業務効率化など企業様にとって様々なプラスの効果をもた
らします!ワーク・ライフバランスは社員も企業も ”WINWIN” の経営戦略です!

posted by コンサルジェント at 15:43| Comment(0) | おすすめ研修講師 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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