2013年09月17日

『最強営業部隊構築法セミナー』安川寛彦氏 おすすめ研修プログラム

こんにちは!西日本研修担当の廣川です。

今回ご紹介する安川寛彦先生は、多くの営業経験と営業マネジメントを経験し、
営業マネージャーの育成指導をやって来られ、大手企業様から中小企業様に至る
までさまざまな企業の課題や悩みに直面し、大幅な利益アップに貢献されて来ま
した。

『最強営業部隊構築法セミナー』で、そのノウハウをお伝えして頂きますので
どうぞ、宜しくお願い申し上げます。

それでは、安川寛彦先生のプログラム『最強営業部隊構築法セミナー』をご紹介
させていただきます。
http://www.kenshudo.net/view_training/?training_id=488


●こんにちは!いつもお世話になっております。早速ですが、今回の『最強営業
部隊構築法セミナー』の概要をご説明頂けますでしょうか?


(安川)はい。本企画の概要としては、 自らも提案型の営業プロセスを理解し実
践できるようなカリキュラムの構成にしていますので、部下の営業に対して背中
を見せることができるようになるという所に特徴があります。また、営業を管理
してく上でのポイント〜行動管理、情報管理、受注管理の実践法を学んでいただ
くことに注力している事も特徴と思っています。


●なるほどですね。研修を受講して頂く中で、提案型営業の基礎を学んで頂きな
がら、同時にご自身のチーム運営のノウハウも学べるという事なんですね。
午前中のパートで本格的な講義の前に営業マネジャーの責任と基本的な仕事の進
め方について、グループワークから始めるカリキュラムですが、これはどのよう
な狙いでしょうか?


(安川)ええ、これについても構成には気を使っておりまして、まずはグループ
ワークでマネジャーの責任と基本的な仕事の進め方についてニュートラルな状況
でディスカッションしてもらうことにより気づきを与え、前向きにこの研修に参
加・参画していこうという意欲を植え付けるためです。


●ご参加者の方の通常の業務との差を体感して頂きやすくする工夫が随所に有り
そうですね。次に、基本的な考え方として、安川先生は 業績=戦略×能力×職
場風土という考え方ですが、こちらの考え方について、補足をお願い出来ますで
しょうか?


(安川)はい、こちらについては、戦略とは競合他社に対して優位性を確保する施
策つまり(1)商品、サービス戦略 (2)エリア戦略 (3)顧客戦略 (4)
営業戦略 (5)顧客維持戦略の5点を考えることです。

能力とはいくら良い戦略を考えてもそれを実現する能力をマネジャー及びメンバー
が持っていなければ現場では実践できません。そのために常に能力の向上が必要
だということです。そして、最後に職場風土とは職場の雰囲気のようなもので、
働くメンバーの意欲に影響を及ぼすものです。これが高くならなければ当然業績
は上がりません。


●さすが、多くの実践で成果を上げて来られた経験が活かされている考え方かと
思います。今回、営業マネージャーの方を対象にされていますが その前提にな
る商談プロセス(広義で捉えた場合)、1.ターゲティング→2.探客→3.ア
ポ取り→4.準備→5.アプローチ→6.リサーチ→7.プレゼン→8.クロー
ジングというプロセスを想定されていますが、重要なポイント等について簡単に
ご説明をお願いします。


(安川)我々は商談のプロセスを上記のように8つのプロセスで捉えています。各
プロセスどれも当然重要なのですが、特に提案型営業を実践していく上において
はリサーチが重要だと思います。簡単に言いますと、何を聞くかという質問の項
目とどうやって聞くかという質問の仕方がポイントだと思います。


●非常に実践的な内容になりそうですね!安川先生は、非常に実践的な実績を残
されて来たご経験が強みと存じておりますが、その経験を研修を通して受講者の
方の業績に繋げる為の工夫等はありますでしょうか?


(安川)はい、その点につきましては、レクチャーを極力机上の空論ではなく、例
えば自分が現場で実践してきた事例を紹介しながらこのような場合は、こんな考
え方で具体的にはこのように実践すればできるという伝え方をしています。それ
で、はじめて経験豊富な営業スタッフの方の納得が得られると思っていますので。


●本当にそうですね。机上の空論では今の受講者の方は納得されません(苦笑)
業績を実際にアップされて来て、研修だけでなく、営業コンサルティングでも
実践されている安川先生の特徴がよく分かりました。この度はお忙しい中、誠
に有難う御座います。今後とも何卒宜しくお願い申し上げます。


≪所感≫

最近は、営業スキル単体ではなく、プラスアルファで営業マネジメントを求めら
れる事が多くなって来ましたが、その営業スキル+営業マネジメントについてと
ても長く活躍され、今油が乗っている感じの安川寛彦先生にインタビューさせて
頂きました。とても、元気で、前向きで活動的な講師という印象の先生です。
株式会社ブリングアップさんは、東京オフィスと大阪オフィスもありどちらでも
交通費は近いほうでも対応頂けるとの事で御座いますので、営業力アップ、営業
マネジメント力アップをご検討の企業様は一声お掛け下さいませ。
どうぞ宜しくお願い申し上げます。


<講師プロフィール>
株式会社ブリングアップ 安川 寛彦氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1368657672-986079.html

⇒◆明るく、元気をモットーにご受講者の方に元気と勇気を与えます。
 ◆営業部隊の強化ならお任せ下さい。提案型営業の神髄を教えます。


<研修プログラム>

『最強営業部隊構築法セミナー』
http://www.kenshudo.net/view_training/?training_id=488

〜営業マネージャーとして、組織の中での存在価値を高め営業マネージャーの責
任と具体的な仕事の進め方を学ぶ〜

「商談スキルの習得」や「営業マネージャーとしての管理術」などのスキルを身
に付けて頂く事を目的としています。「既存顧客の深耕や拡大が進まない」「新
規顧客の開拓が振るわない」などの、営業のお悩みを解決するノウハウが満載の
セミナーです。

posted by コンサルジェント at 14:28| Comment(0) | おすすめセミナー | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
コメントを書く
お名前:

メールアドレス:

ホームページアドレス:

コメント:

×

この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。